Как выйти на 500К на блоге, даже если у тебя небольшая аудитория
У неё было всего 190 подписчиков, и за две недели она заработала 500 000 рублей. И сейчас ты узнаешь, как повторить и даже улучшить этот результат.
Вот что будет в разборе:
- одна из главных ошибок в продажах, которую допускает большинство экспертов. Из-за неё они теряют минимум 50% своего дохода и вынуждены постоянно бегать за новой аудиторией;
- как зарабатывать в 2-3 раза больше на уже имеющейся аудитории. Разбираю простую и эффективную механику, которую почти никто не использует;
- что делать, кому и что продавать, если кажется, что твоей аудитории уже больше нечего предложить;
- как мои клиенты получают заявки и делают продажи на 150, 250 и 300 тыс. рублей сразу - без долгой подготовки и прогревов.
- одна из главных ошибок в продажах, которую допускает большинство экспертов. Из-за неё они теряют минимум 50% своего дохода и вынуждены постоянно бегать за новой аудиторией;
- как зарабатывать в 2-3 раза больше на уже имеющейся аудитории. Разбираю простую и эффективную механику, которую почти никто не использует;
- что делать, кому и что продавать, если кажется, что твоей аудитории уже больше нечего предложить;
- как мои клиенты получают заявки и делают продажи на 150, 250 и 300 тыс. рублей сразу - без долгой подготовки и прогревов.
Самое опасное в нестабильных продажах - со временем начинаешь думать, что проблема в тебе.
Один месяц хорошо, следующий - хуже. Делаешь много действий, а результат каждый раз разный.
Когда результат не устраивает, почти всегда возникает соблазн объяснить это внешними причинами:
«У меня специфическая ниша - у меня это не работает».
«Нужно больше подписчиков. Наберу аудиторию - и пойдёт».
«Рынок перегрет. Люди не покупают».
Это удобные объяснения. Они снимают ответственность, но ничего не меняют.
У меня есть клиенты с 200–500 подписчиками, которые зарабатывают 300–500 тыс. в месяц.
И есть много экспертов у которых 10, 60 и даже 300 тысяч подписчиков и доход при этом 100–150 тыс.
Нам продали идею: чем больше аудитория, тем лучше.
Но если ты не умеешь превращать подписчиков в клиентов, большая аудитория даст тебе только выгорание.
Потому что ты тратишь силы на привлечение людей, которые ничего не покупают.
Чтобы было понятнее, о чём речь - простой пример.
Психолог с 10 000 подписчиков не может набрать 5 человек на групповую терапию👇🏻
Один месяц хорошо, следующий - хуже. Делаешь много действий, а результат каждый раз разный.
Когда результат не устраивает, почти всегда возникает соблазн объяснить это внешними причинами:
«У меня специфическая ниша - у меня это не работает».
«Нужно больше подписчиков. Наберу аудиторию - и пойдёт».
«Рынок перегрет. Люди не покупают».
Это удобные объяснения. Они снимают ответственность, но ничего не меняют.
У меня есть клиенты с 200–500 подписчиками, которые зарабатывают 300–500 тыс. в месяц.
И есть много экспертов у которых 10, 60 и даже 300 тысяч подписчиков и доход при этом 100–150 тыс.
Нам продали идею: чем больше аудитория, тем лучше.
Но если ты не умеешь превращать подписчиков в клиентов, большая аудитория даст тебе только выгорание.
Потому что ты тратишь силы на привлечение людей, которые ничего не покупают.
Чтобы было понятнее, о чём речь - простой пример.
Психолог с 10 000 подписчиков не может набрать 5 человек на групповую терапию👇🏻
А моя клиентка с каналом в 190 подписчиков собрала 10 человек и заработала 500 000 рублей. 190 подписчиков - это в 52 раза меньше, чем 10 000.
Почему так происходит?
Потому что в одном случае есть система, а в другом - набор
случайных действий.
Большинство понимают это слишком поздно - когда уже потратили годы на хаотичные действия.
И дальше я покажу как это работает.
4 конкретных шага которые дают
предсказуемый результат.
Шаг 1 Новый продукт на старую базу
Это первый и самый важный шаг.
Прежде чем набирать новую аудиторию, научись зарабатывать на той, которая уже есть. Нет никакого смысла масштабировать то, что не работает сейчас. Любая цифра, умноженная на ноль, даёт ноль.
Большинство уверены, что новые деньги находятся только в новой аудитории. Поэтому бесконечно гонятся за подписчиками, хотя очень часто деньги уже лежат внутри их блога и базы.
Проблема в другом.
Многие годами предлагают одной и той же аудитории один и тот же продукт. Все, кому он был нужен, уже давно его купили. Остальные не покупают и эксперт делает вывод: «Нужны новые люди».
Но кто сказал, что этим людям нужна только одна твоя услуга?
Если ты действительно хороший специалист, скорее всего, ты можешь помочь своим клиентам решить не одну, а несколько разных задач.
А значит, вместо того чтобы постоянно искать новых людей, можно найти другую актуальную проблему у тех, кто уже тебя знает и доверяет тебе, создать под неё продукт и получить новую волну продаж на той же базе.
Пример:
Кристина - психолог в теме отношений.
Запрос: «Хочу зарабатывать 300 тысяч».
Из активов - канал на 190 человек. Клиенты только по сарафану. С блога - ни одной продажи за всё время.
Мы провели аудит и обнаружили интересную вещь: после работы с Кристиной у многих её клиентов был хороший финансовый рост.
То есть у неё уже была экспертность, которая позволяла приводить людей к другому ценному результату. Просто раньше она его не продавала.
На основе этого мы создали новый продукт.
Теперь подумай про свою аудиторию:
Какие ещё её проблемы ты можешь решить? К какому результату можешь привести? Что у этих людей болит прямо сейчас?
И здесь большинство допускает ещё одну ошибку: пытаются продать людям свой метод вместо результата, который люди хотят получить.
Людям не нужен твой метод сам по себе. Им нужно решить проблему.
Пока ты умеешь находить актуальные потребности своей аудитории и предлагать решения под них, у тебя всегда будет что продавать - даже небольшой базе.
Шаг 2 Сильный оффер
После того как ты найдёшь новый запрос внутри своей аудитории, не нужно строить новую воронку и месяцами писать прогрев.
Достаточно правильно упаковать этот запрос в сильный оффер.
Сильный оффер - это предложение, в котором человек сразу узнаёт свою проблему, видит желаемый результат и понимает, что ценность настолько высока, что отказаться становится сложно.
Многие уверены, что продажи - это вопрос количества действий. Поэтому бесконечно пишут контент, запускают прогревы, придумывают новые воронки и усложняют путь клиента.
Но можно сделать 30 постов и не продать ничего. А можно сделать один - и заработать несколько сотен тысяч.
Потому что решающую роль играет не количество действий, а точность попадания в реальную потребность человека.
Если ты предлагаешь людям то, что они действительно хотят прямо сейчас, одного сильного поста может быть достаточно, чтобы получить первые заявки уже в тот же день.
Мы с Кристиной написали один такой продающий пост.
Результат - 4 заявки и 2 продажи на 100 и 150 тысяч рублей.
250 000 рублей с одного поста.
Многие думают, что для таких денег нужны десятки заявок. Нет.
Иногда достаточно четырёх - если ты попал в потребность аудитории, сделал сильный оффер и умеешь продавать.
Кажется, что это случайность? Единичный случай? Просто повезло?
Мы повторили это уже больше десяти раз.
Вот несколько результатов с одного продающего поста:
Психолог - 170 000 ₽
Тренер риелторов - 193 000 ₽
Астролог - 94 000 ₽
Учитель - 270 000 ₽
Психолог - 190 000 ₽
И всё это - результаты одного правильно написанного поста с сильным оффером. Результаты, сделанные на небольшой аудитории.
Умение работать со своей базой и создавать сильные офферы гораздо важнее, чем постоянная гонка за новой аудиторией.
Иногда достаточно четырёх - если ты попал в потребность аудитории, сделал сильный оффер и умеешь продавать.
Кажется, что это случайность? Единичный случай? Просто повезло?
Мы повторили это уже больше десяти раз.
Вот несколько результатов с одного продающего поста:
Психолог - 170 000 ₽
Тренер риелторов - 193 000 ₽
Астролог - 94 000 ₽
Учитель - 270 000 ₽
Психолог - 190 000 ₽
И всё это - результаты одного правильно написанного поста с сильным оффером. Результаты, сделанные на небольшой аудитории.
Умение работать со своей базой и создавать сильные офферы гораздо важнее, чем постоянная гонка за новой аудиторией.
Шаг 3 Мини-группа
Конечно, это далеко не всё. Мы только начинаем.
Вот ты проанализировал аудиторию, запустил новый продукт, сделал продажи. Что дальше?
Для кого-то личная работа - слишком большой первый шаг. Кому-то не нужно решать проблему настолько глубоко и масштабно.
Другому это откровенно дорого.
Третьему не хватает доверия, чтобы сразу заплатить полную сумму.
И если у тебя есть только один продукт, всех этих людей ты просто теряешь.
Поэтому следующим этапом нужно расширить продуктовую линейку и предложить другой формат.
Например, мы с Кристиной запустили групповые проработки тоже по теме денег.
4 эфира + ДЗ. Чек - 10 тыс. рублей.
Сделали 10 продаж и получили ещё +100 тыс. рублей.
Мини-группа стабильно даёт +100-200 тыс. в каждом цикле даже на небольшой аудитории. А если аудитория большая, цифры могут быть значительно выше.
Важно. Расширять продуктовую линейку можно в двух направлениях.
Вертикально - решать ту же проблему, но в другом формате или с другой глубиной работы. Как в нашем примере с мини-группой.
Горизонтально - предлагать этой же аудитории решение других проблем.
В идеале использовать оба направления.
Для чего?
Чтобы зарабатывать больше на меньшей аудитории. Работать с большим количеством людей, а значит получать больше отзывов, кейсов и опыта.
И самое главное - создавать возможности для повторных продаж.
Нет ничего лучше повторных продаж. Человек уже тебя знает, уже отдал тебе деньги и уже получил результат.
Допустим, тебе срочно нужны деньги. Что быстрее: найти новую аудиторию, прогреть её и продать или заработать на уже имеющейся базе подписчиков, потому что ты умеешь правильно анализировать спрос и делать сильные офферы?
Вопрос риторический, потому что ответ очевиден.
Шаг 4 Спец-оффер
На продаже мини-группы всё не заканчивается.
Часть людей получила первый результат и на этом остановится. Отлично.
Но у другой части после работы с тобой возникает совершенно другое состояние:
«Мне помогло. Хочу продолжить».
«Я понял, что проблема глубже, чем казалось».
«Теперь я вижу, как ты работаешь, и готов идти в личную работу».
И вот здесь появляется ещё одна точка продаж.
Человеку, который только пришёл в блог, ещё нужно доказать свою экспертность, создать доверие, показать ценность работы.
С участником мини-группы всё это уже произошло.
Он уже заплатил тебе деньги. Уже поработал с тобой. Уже увидел твой подход. А главное получил первый результат.
Поэтому следующую продажу сделать значительно проще.
После групповых проработок мы сделали участникам спецпредложение на личную работу.
Результат - ещё две продажи на 50 и 100 тыс. рублей.
Ещё +150 000 рублей с той же аудитории.
Теперь посчитаем:
250 000 ₽ - личная работа.
100 000 ₽ - мини-группа.
150 000 ₽ - спец-оффер.
Итого: 500 000 рублей за 14 дней с канала на 190 человек.
Без тысяч подписчиков и без постоянной гонки за новой аудиторией.
Кристина не только заработала рекордную сумму. Что гораздо важнее - она научилась правильно работать со своей базой и сможет использовать этот навык снова и снова.
(Отзыв психолог Кристина Сарычева заработала 500 тыс.руб. на блоге 190 подписчиков)👇🏻
Возможно, сейчас у тебя возникла мысль:
«Всё это, конечно, звучит хорошо. Но я уже столько всего перепробовал. Проходил обучения, внедрял разные инструменты, менял подходы к продвижению и продажам. И ничего толком не сработало. Почему в этот раз должно быть иначе?»
И это вполне закономерный вопрос. Но здесь важно понять одну вещь.
Можно сделать 100 попыток и ни разу не прийти к цели, если каждый раз идти по неверному пути.
Именно поэтому тебе не нужна 101-я попытка наугад.
Нужно разобраться, почему предыдущие 100 не привели к результату, какие ошибки ты продолжаешь повторять и что конкретно нужно изменить, чтобы наконец начать получать результат.
«Всё это, конечно, звучит хорошо. Но я уже столько всего перепробовал. Проходил обучения, внедрял разные инструменты, менял подходы к продвижению и продажам. И ничего толком не сработало. Почему в этот раз должно быть иначе?»
И это вполне закономерный вопрос. Но здесь важно понять одну вещь.
Можно сделать 100 попыток и ни разу не прийти к цели, если каждый раз идти по неверному пути.
Именно поэтому тебе не нужна 101-я попытка наугад.
Нужно разобраться, почему предыдущие 100 не привели к результату, какие ошибки ты продолжаешь повторять и что конкретно нужно изменить, чтобы наконец начать получать результат.
Если ты хочешь понять, что именно мешает твоему блогу регулярно приносить клиентов и продажи, записывайся на аудит.
Аудит продаж - это пошаговый разбор твоего блога, продукта и системы продаж.
Можно месяцами изучать новые инструменты, менять контент, офферы, воронки, покупать очередные курсы и пробовать новые способы продвижения. Но если ты не понимаешь, где именно теряешь клиентов и деньги, большая часть этих действий превращается просто в очередные эксперименты. Проблема в том, что свои ошибки сложнее всего увидеть изнутри.
Тебе не нужно делать ещё больше.
Нужно понять, что именно сейчас не работает, отрезать лишнее и сосредоточиться на нескольких действиях, которые действительно повлияют на продажи.
В этом и заключается главная ценность аудита.
За 60 минут я найду слабые места и ошибки, из-за которых ты теряешь клиентов и деньги. Покажу главные точки роста и на что сейчас вообще не стоит тратить время.
Затем разберём, как перестроить систему продаж: что продавать, кому, через какой оффер и какую воронку, чтобы получать больше заявок без долгих распаковок и месяцев подготовки.
После аудита у тебя не будет ещё одной пачки знаний, с которой непонятно что делать.
У тебя будет понимание, почему продажи сейчас работают именно так, что конкретно нужно изменить и с каких действий начать в первую очередь.
Что входит в аудит:
· Выявление всех ошибок и слабых мест в блоге, продукте, контенте и логике продаж.
· Поиск точек роста, которые быстрее всего увеличат количество заявок и продаж.
· Разбор продукта. Что можно усилить, убрать или добавить, чтобы повысить его ценность и увеличить средний чек.
· Построение простой и понятной воронки продаж без лишних действий.
· Определение действий, с которых стоит начать в первую очередь, чтобы получить максимальный результат.
· Ответы на любые вопросы по продажам, продукту, продвижению и монетизации.
Почему стоит записаться сейчас?
Обычно аудит продаж стоит 5 000 рублей.
Но в течение ближайших 3 дней можно записаться на него за 1 000 рублей.
То есть за 1 000 рублей ты получаешь возможность посмотреть на свои продажи со стороны и увидеть то, что самостоятельно можно искать ещё несколько месяцев.
Если ты реально хочешь разобраться, почему соцсети не приносят столько клиентов, сколько хочется, почему их мало или почему продажи происходят от случая к случаю - записывайся.
Как показывает опыт часто для роста не нужен ещё один курс, новая воронка или ещё тысяча подписчиков.
Нужно просто увидеть, где именно ты сейчас теряешь деньги, и исправить это.
Кто я и почему мне можно доверять
Меня зовут Тимур Камашев.
Предприниматель, маркетолог.
8 лет я продавал себя лично как тренер.
Был опыт оффлайн бизнеса (бренд спортивной одежды и студия танцев)
Потом работал проект-менеджером в продюсерском центре с оборотом 1+ млрд. руб. в год.
Факты в цифрах:
→ 70+ результатов с экспертами в разных нишах
→ продажи 200–300 тыс. с одного поста
→ 500 тыс. с канала в 190 человек за 2 недели
→ лучшая окупаемость воронок в практике - в 44 и 70 раз
Сейчас живу за границей уже 6 лет Турция, Бали, Малайзия, Таиланд. Раньше я об этом только мечтал. Это стало возможным потому что выстроил систему для себя и помогаю выстраивать её другим.
Аудит поможет перестать действовать вслепую.
Что будет после аудита?
Есть два варианта.
Первый - мы работаем дальше вместе. Внедряем то что разобрали и идем к твоему результату.
Второй - ты идешь дальше самостоятельно. У меня нет цели и желания продавать всем подряд.
Вот результат человека после такого аудита👇🏻Исправила ошибки и получила результат.
Отзывы и результаты клиентов
Светлана Пригодинская, лешмейкер.
Было: 2500 евро.
Стало: 5500 евро.
А это ее фото с Мальдив + благодарность
Анастасия Иштар, реабилитолог.
Было: 150 тыс. руб.
Стало: 400 тыс. руб.
Ангелина Крилл.
Результат: 300 тыс. руб. на коучинге.
Более 70 отзывов и результатов моих клиентов - в закреплённом посте моего Телеграм-канала или в хайлайтс инстаграм
На этом всё. Увидимся на аудите. Или нет.
В любом случае, да пребудут с тобой продажи и довольные клиенты.
